【3·15专题。】销量暴跌25%, 啃老本，的：捷达已经走。向低谷

你还在怀念曾经的“国民神车”捷达吗？那款皮实耐用，代代相传的经典车型？如今，再提起捷达，更多的是惋惜和唏嘘。曾经的辉煌早已远去，取而代之的是销量下滑、质量问题频发、品牌形象受损的窘境。捷达的衰落，究竟是偶然的失误，还是必然的结局？这篇文章，我们将深入探讨捷达的兴衰之路，揭示其背后深刻的市场逻辑和品牌管理之道。

捷达，这个名字曾经象征着可靠和实用。多少家庭依靠它奔波劳碌，多少人把它当作人生中第一辆车的美好回忆。它以低廉的价格和出色的耐用性，赢得了无数中国消费者的信任，成为名副其实的“国民神车”。然而，时代在变，消费者也在变。当捷达还在沾沾自喜于过去的辉煌时，市场却早已悄然发生巨变。 自主品牌以更先进的技术、更时尚的设计、更丰富的配置，强势崛起，对捷达构成了前所未有的冲击。

捷达独立品牌运营之后，本意是希望在更低的市场价位段与自主品牌竞争，抢占更大的市场份额。然而，这个策略却处处透露着不成熟之处。首先是产品规划的严重滞后。独立至今，捷达推出的车型屈指可数，而且大多基于老旧平台，技术含量低，缺乏市场竞争力。例如，备受诟病的VA7，不过是换壳的速腾，仅仅是外观微调，价格却与配置更高的速腾形成倒挂，这无疑是对消费者智商的侮辱。这样的产品策略，怎么可能赢得市场青睐？

再者，捷达在质量控制方面也出现了严重问题。屡屡出现的质量投诉，例如轮胎开裂、车身生锈、天窗漏水等，严重损害了捷达的品牌形象。曾经的皮实耐用，如今成了笑谈。这与捷达为了追求低价而压缩成本，在材料和工艺上偷工减料有着直接的关系。“便宜没好货”的观念深入人心，捷达的口碑急转直下。数据显示，2024年捷达品牌终端销量仅为120001台，同比下降25.9%，这惨淡的数字足以说明问题。

更令人担忧的是捷达在新能源领域的落后。当其他车企纷纷布局新能源汽车，抢占市场先机时，捷达在新能源方面几乎毫无作为。尽管曾经宣称要推出双擎技术和纯电方案，却迟迟不见踪影，这不仅错失了市场机遇，也让消费者对捷达的未来发展失去了信心。在如今这个新能源汽车异军突起的时代，捷达的保守和落后，无疑是其衰落的致命原因之一。

与自主品牌的营销策略相比，捷达的营销也显得乏力。自主品牌纷纷采用新媒体营销、用户运营等多种手段，提升品牌形象和影响力。而捷达的营销方式却显得老套，缺乏创新，难以吸引年轻消费者。一些经销商甚至采取将捷达车标更换为大众标，甚至拿VS5与奥迪Q2L进行对比宣传，这荒诞的营销方式，不仅没有提升销量，反而进一步拉低了品牌形象。

捷达的定位也十分尴尬。它想与自主品牌竞争低端市场，却又难以摆脱母品牌大众的阴影。大众品牌的降价策略，直接挤压了捷达的生存空间，造成“兄弟相残”的局面，使得捷达的市场竞争力更加薄弱。独立品牌运营的初衷本是希望扩大市场份额，提高销量，却适得其反，沦为一汽-大众的累赘。2024年，捷达销量仅占一汽-大众总销量的7%-9%，远低于独立前的15%-16%。高额的渠道建设和品牌营销投入，与微薄的回报形成强烈反差。

捷达的衰落是一个复杂的系统工程，是多重因素共同作用的结果。究其根本，还是缺乏对市场趋势的准确判断、缺乏核心技术的创新、缺乏有效的品牌管理。在快速发展的汽车市场中，捷达缺乏应有的战略魄力和执行力，最终沦为时代的弃子。这不仅仅是捷达一家企业的教训，也是对所有企业，尤其是那些曾经辉煌一时的企业，一个深刻的警示。

面对日益激烈的市场竞争，捷达要想重塑辉煌，必须进行彻底的变革。首先，必须加大研发投入，推出具有核心竞争力的创新产品，摆脱对老旧平台的依赖。其次，必须加强质量管理，提升产品品质，重塑消费者信任。再次，必须明确品牌定位，避免与母品牌内耗，找到差异化竞争优势。最后，必须创新营销模式，提升品牌形象，赢得年轻消费者的青睐。

想要改变现状，捷达还需要进行更深层次的思考：如何与市场需求更紧密地结合？如何更好地利用新能源技术来提升产品竞争力？如何培养年轻化的品牌文化，与新时代消费者共鸣？捷达需要重新审视自身的定位，重新制定发展战略，重新塑造品牌形象。

总而言之，捷达的衰落并非偶然，其背后的原因是多方面的，包括产品策略失误、技术落后、质量问题、品牌定位模糊以及营销乏力。曾经的“国民神车”，如今面临着巨大的挑战。要想重塑辉煌，捷达必须进行全方位的改革，加大研发投入，提升产品品质，创新营销模式，并明确自身在市场中的定位。捷达的未来，仍然充满了不确定性，但只要能够正视问题，积极求变，或许还有机会重返巅峰。

然而，这需要捷达付出巨大的努力，需要重新赢得消费者的信任，需要展现出足够的创新能力和市场竞争力。最终，捷达能否成功转型，实现浴火重生，还需要时间的检验。 但是，捷达的故事，无疑为其他企业敲响了警钟：在瞬息万变的市场环境中，只有不断创新，才能立于不败之地；只有尊重消费者，才能获得长久的成功。 捷达的衰落，不仅仅是一家车企的失败，更是一个时代的注脚。它提醒我们，任何辉煌都并非永恒，任何成功都需要持续的努力和创新。 仅仅依靠过去的辉煌，而不适应时代的变化，最终只能走向没落。 我们希望捷达能够吸取教训，重新出发，为消费者带来更好的产品和服务，重现当年的辉煌。 但这不仅仅是捷达自己的问题，也是整个汽车行业需要思考的问题：如何才能在快速变化的市场中保持竞争力，如何才能更好地服务消费者，如何才能创造更加美好的未来？ 捷达的未来，值得期待，也值得我们共同关注和思考。

（内容来源：南方都市报）